瑞幸咖啡赴美IPO,欲打造中國最大咖啡連鎖品牌
距離颁布B+輪融資尚不足一周，瑞幸咖啡已向美國証券买卖委員會（SEC）遞交招股文件，擬最高募資1億美元，尋求以“LK”為代碼在美國納斯達克买卖所上市。距離颁布B+輪融資尚不足一周，瑞幸咖啡已向美國証券买卖委員會(SEC)遞交招股文件，擬最高募資1億美元，尋求以“LK”為代碼在美國納斯達克买卖所上市。
在給投資者帶來振奮信息的同時，這份招股書的颁布也使得瑞幸咖啡的經營情況第一次呈現在了公眾視野中。
瑞幸咖啡在招股書中稱，根據Frost&Sullivan報告，按截至2018年12月31日的門店數量和2018年售出的咖啡杯數計算，瑞幸已經成為中國市場第二大咖啡連鎖公司。
不過，記者發現，自建立以來，瑞幸咖啡一向處於虧損狀態。數據顯示，本年一季度，其淨虧損額達5.52億元。
有觀點認為，瑞幸咖啡計劃持續深化其“極速擴張+補貼政策”的模式，若后續無法提出明確的红利方案，將很難在短时间內實現红利。
瑞幸咖啡方面暗示，今朝公司處於靜默期，關於上市的信息問詢不予回復。
將持續虧損
公開資料顯示，瑞幸咖啡由原神州優車集團COO錢治亞創建，其模式是通過堂食、自提和外送相結合，打造所謂的“咖啡新零售”。根據招股書，瑞幸董事長陸正耀在這一公司的持股比例為30.53%，CEO錢治亞為19.68%。
招股書顯示，自2017年10月第一家試運營門店落地來，截至本年一季度末，瑞幸咖啡已經在中國28個都会開設2370家門店，累計买卖客戶數超過1680萬人次。2018年，其顧客回購率超過54%。
據领会，瑞幸咖啡開設的門店分為自取式門店、休閑式門店、配送式廚房三類，此中，自取式門店佔據了91.3%的份額，這也是瑞幸的戰略重點。
隨著這份招股書的颁布，瑞幸咖啡的業績數據也首度被颁布。2017年、2018年和2019年第一季度，瑞幸咖啡的總淨營收分別為250萬元、8.41億元和4.79億元，淨虧損額分別為5637萬元、16.19億元和5.52億元。
瑞幸咖啡在招股書中暗示，在可預見的未來，公司可能會繼續虧損下去，“我們的收入可能不會以我們預期的速率增長，也可能不足以抵消我們付出的增長。我們可能會在未來繼續承受損失，不克不及保証最終會達到預期的红利能力”。
不過，值得一提的是，瑞幸咖啡的新客戶獲取本钱從2018年第一季度的103.5元降至2019年第一季度的16.9元。
事實上，早在2018年11月，即有媒體爆料稱，瑞幸咖啡與投資銀行就海外初次公開募股進行了初期討論，最有可能在中國香港或美國紐約進行，但彼時公司並未正面回應。本年1月，又有媒體報道稱，有知恋人士流露，投行已經開始為瑞幸咖啡准備赴港IPO資料。
“上市作為直接的融資渠道，有益於瑞幸咖啡深化其制订的發展戰略，並在海外投資者中進一步增強品牌辨識度，可認為是其發展的必經之路。”CIC灼識咨詢執行董事朱悅在接管《國際金融報》記者採訪時暗示。
不過，朱悅還指出，由於瑞幸咖啡採用極速擴張加強其品牌辨識度，並通過分發優惠券補貼消費者的情势刺激消費，搶佔市場份額，勢必會導致其處於持續虧損的狀態。未來，這樣的經營狀況或在必定水平上打擊投資者對於公司的信念。
超出星巴克
在資本的助推下，建立還不足兩年的瑞幸咖啡可謂成長飛速。
4月18日，瑞幸咖啡颁布发表，在2018年11月完成的B輪融資基礎上，額外獲得共計1.5億美元的新投資，此中，貝萊德(BlackRock)所办理的私募基金投資1.25億美元，投后估值為29億美元。
BlackRock是全世界最大的投資集團公司，也是星巴克最大的主動投資者。彼時，很多業內人士認為，BlackRock的加持，颇有可能會加快瑞幸咖啡上市的進程，也會為其和星巴克中國之間的競爭增加更多戲劇色采。
截至今朝，星巴克已於中國150多個都会開設有超過3600家門店。客岁5月，星巴克在全世界投資者大會上颁布发表，到2022財年底，中國大陸的門店數將達到6000家，新進入100個都会，覆蓋總數達到230個都会，每一年新增門店數提至600家。
而根據瑞幸咖啡颁布的信息，2019年，其將新建2500家門店，屆時總門店數超過4500家，繼續朝著“中國市場上最大的連鎖咖啡品牌”這個目標大跨步邁進。
在招股書中，瑞幸咖啡再次暗示，中國咖啡市場的滲透率很是低，加之品質纷歧致、價格昂貴、利用未便，阻礙了中國現煮咖啡市場的發展。其信赖，瑞幸咖啡的模式解決了這些痛點，公司目標是在2019年末成為中國門店數量至多的連鎖咖啡品牌。
不過，朱悅認為，雖然瑞幸咖啡在進入咖啡市場早期以高時效的外賣服務和價格優勢獲患了消費者的青睞，但在2018年第三季度，星巴克與阿裡巴巴互助開展“專星送”，正式進入外送戰場，使得瑞幸咖啡的外送市場遭到了必定的沖擊。别的，雖然瑞幸咖啡相較於星巴克具備更強的價格優勢，但在本年初，星巴克亦推出“買一送一”的優惠活動增強用戶粘性。
“就用戶粘性來說，比拟星巴克，瑞幸咖啡仍缺少一款明星產品以增強消費者主動購買瑞幸的愿望”。朱悅指出。
行業進入“戰國時代”
記者注重到，瑞幸地点的咖啡領域在中國正快速發展。國信証券钻研數據顯示，我國咖啡消費年增長率在15%摆布，預計2020年，中國咖啡市場銷量規模將達到3000億元。
對於瑞幸來說，其未來的發展除要積極追趕星巴克外，還有一眾正在突起的對手。
去年末，全家方面向《國際金融報》記者暗示，2019年旗下湃客咖啡將緊跟全家在全國的擴張步调，靠近100%覆蓋全家門店，同時加速自有外送平台建設，尋求在北京、上海、廣州等主力都会開設獨立咖啡館的機會。不過，其並未給出具體的開店時間表。
便当店推咖啡彷佛成为了趨勢。現階段來看，便当店咖啡業務大多依靠於便当店的结构展開，包含7-十一、喜事多、便当蜂等諸多便当店品牌都推出了現磨咖啡業務。
餐飲巨頭也不甘孤单。2018年6月，百勝中國在上海開了定位為“精品咖啡”的 COFFii &JOY。在本年3月份舉行的百勝中國2019年投資者會議上，百勝中國颁布发表將進一步加碼咖啡業務。
朱悅告訴記者，今朝中國連鎖咖啡領域的競爭日漸剧烈，各類咖啡品牌紛紛擴大業務范圍搶奪市場份額，各類便当店亦設置咖啡機以銷售現磨咖啡。對於瑞幸咖啡而言，其優勢在於已在一二線都会焦点區域创建了密集的店鋪、品牌已具备必定的辨識度和價格相對實惠。但瑞幸今朝還面臨著咖啡口胃低於星巴克等傳統咖啡店，價格卻高於便当店和快餐連鎖的尷尬场合排场。是以，若何低落用戶對於價格的敏感度，刺激消費者主動購買將是瑞幸咖啡接下來必要解決的問題。
有阐发人士看好瑞幸后續的發展。中國食物產業阐发師朱丹蓬向《國際金融報》記者暗示，瑞幸咖啡虧損的重要缘由並不在於其持續進行的補貼计谋。“咖啡的利潤很高。現在虧損主如果因為其重資產的结构，即門店快速擴張這種重資產模式帶來的虧損。”
朱丹蓬認為，隨著瑞幸咖啡2019年4500家門店目標的達成，到2020年，其或可實現盈虧均衡。
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