“OYO模式”教育下的酒店行业 2019年创投迎来新风口

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【天极网IT消息频道】进入2019年，互联网圈一片肃然。

很多人仍然对从2018年末延宕至今的那一波裁人潮念念不忘，京东、美团、滴滴……跟以往有所分歧的是，大师并无比及站在“风口”上的新模式公司的“接盘”，这让身处此中的人不由感触一阵寒凉。

是风停了？

不是风停了，是投资圈的风向变了。2019年近来行业内存眷的两波风口主如果电商的“社区拼团”和旅店业的“OYO模式”，它们都有毗连线上线下的配合特色，知足的都是平常糊口消费范畴的需求。

本文试图阐发这波风口构成的缘由，和为甚么会被本钱看好。

单笔融资6亿美金，“OYO模式”激活旅店市场

陪伴着2018年本钱隆冬一同到来的是草根互联网创业期间的闭幕，流量盈利见顶，增速放缓，纯洁2C的互联网公司愈来愈难以走到C轮后了。一样发急的另有寡头BAT，2018年10 月 31 日，马化腾颁布发表“拥抱财产互联网”，起头讲2B的故事。

至此，互联网公司再也难以撑起“风口”一词了。新经济公司愈来愈多地起头回归到传统贸易的本色，解决供应和需求双侧的痛点。

由社交弄法蜕变出来的“社区拼团”是一例，从2018年8月17日到2018年10月7日的50天里，有快要20亿融资涌入这个赛道，此中不乏闻名投资机构，如红杉本钱、GGV、IDG本钱等。拼多多的乐成也为拼团模式供给了典范。

而在相对于传统的旅店范畴，2018年9月25日， OYO旅店得到6亿美元投资，为中国旅店业史上单次融资范围最大的私募融资。在短短一年多时候里，OYO旅店旗下互助旅店范围到达8000余家，客房数跨越40万间，遍及天下300个都会。“OYO模式”搅动传统旅店行业，成为新一个风口。

从贸易模式上看“社区拼团”的本色依然是一门零售买卖，其贸易本色不过是买通渠道和供给链，为用户供给优良低价的商品。其渠道痛点是在解决传统商超便当店的空间租用和商品展现的高额本钱，而供给链痛点则是但愿经由过程范围上的商品集采解决传统电商的单次物流本钱。社区拼团的关头即在于小B端，只要创建一套优良高效的供给链流程，和可快速复制扩大的2C弄法，经由过程范围化来低落本钱实现红利。

这一点上，OYO模式与社区拼团有些雷同，一样是从供需两头切入，OYO旅店也是但愿解决供应和需求双侧的痛点。在供应侧，OYO@旅%p6b6Y%店对海%41a23%内@碎片化的单体旅店举行整合，解决了其品牌、本钱、人材、渠道等资本受限的窘境，成为弱势单体旅店业主的新前途。在需求侧，OYO旅店致力于打造更高性价比的品格客居糊口空间，为身处三四五线低线都会的收入有限或寻求个性化、性价比的消费者，供给品牌化的、优良价廉的旅店留宿体验，实现低线都会游览留宿体验的消费进级。

OYO旅店将单体旅店运营整合为四个步调：找到符合的物业——高效、低本钱尺度化革新——邃密化运营，晋升办理能力——整合渠道，晋升旅店入住率。OYO旅店经由过程这类尺度化模式，快速的复制扩大，实现了从1到8000飞速成长，弥补市场供需瓜葛之间的空缺。

OYO旅店切中了下沉市场的哪些痛点

据行业钻研机构迈点网公布的2017-2018年度南京中高端旅店市场大数据阐发陈述：南京中高端旅店价位跨度从200-2100元不等，重要集中在200-900元之间。而部门区域的中高端旅店竞争之剧烈，代价下穿行业“海平面”，乃至起头挤占了经济型旅店的保存空间。

位于南京市玄武区市中间的一家旅店在没参加OYO旅店前是个“家庭旅店”，一家人办理这家旅店，老板、老板娘和儿子儿媳，收益靠本身，看天用饭。定位经济型旅店，可只有经济了，在有品牌旅店的环伺林立下，日趋艰巨，机遇偶合下参加的OYO旅店给这家旅店带来起色。

从这家旅店业主口中，笔者领会到，OYO旅店在与店东配合的运营中，派驻了一位运营火伴(OP)对旅店的收益卖力。而为了到达“收益”这项方针，这名运营火伴在接办这家店今后，起首为旅店带来了从表里形象到运营办理的蝶变。

门店尺度缺失，形象欠安，是小微单体、家庭式谋划旅店的通病。

OYO旅店的运营火伴奉告笔者，这家旅店的形象进级包含了重贴墙纸，重铺地毯，客房布草同一采购，乃至在房卡，订房卡等细节处也举行了同一设计。“这么做不但仅是为了晋升感官，更首要的是让住客留下‘尺度化’的印象。这是持久深刻做运营的必由之路。”

在运营上，OYO旅店则线下线上并举。线下贩卖团队重要从观光社定单、企业协定定单、会展公司定单等方面入手，不竭优化OYO连锁旅店的客源布局和收益程度。在线上平台上，OYO旅店运营职员帮忙旅店老板开通全渠道，包含OTA、OYO旅店APP、小步伐、会员系统等，经由过程运营优化、营销勾当等晋升流量获得的能力。

从0到1，OYO旅店的会员渠道起头给旅店带来客源流量。业主奉告笔者，会员量做起来以后，现在根基天天城市有app定单，以前所有的支出正着花成果。“这也是咱们以火线上比力弱的环节，如今有他们OYO的人专门来运营，这块咱们就都不消担忧了。” 旅店业主如是说。

“OYO模式”教诲后的单体旅店范畴迎来风口

跟着OYO旅店的猖獗扩大，被行业疏忽已久的单体旅店市场重回公家视线，迸发出勃勃的朝气。关于“OYO模式”的探究也屡见报端。除媒体和行业存眷以外，很多传统旅店团体和OTA平台也伎痒，纷繁参加战局。

2019年1月14日，北京美住必成科技有限公司的轻住项目悄然上线，海内一雇用平台的企业简介显示，美住前身是美团点评的孵化项目，2019年自力运营，是一家集旅店办理、信息技能、采购商业于一体的旅店财产团体。团体法人兼CEO赵楠原是美团点评贸易阐发总监。

2019年4月21日，华住团体颁布发表式颁布发表上线旅店同享预订平台“一宿” 。据悉，借力华住团体办理系统，“一宿”品牌将为加盟商一站式买通华住采购、工程、IT技能等上下流供给链，低落旅店本钱，实现体系化办理，助力加盟商成长。

一样是在2019年4月，有媒体曝出同程艺龙旗下品牌OYU切入单体旅店市场，一份OYU加盟手册显示：河马酒管由同程艺龙计谋投资，由团体CEO和高管配合开办。除同程艺龙，华住结合IDG投资的H hotel，铂涛旗下的非繁旅店，首旅如家旗下的云系列旅店，尚美糊口旗下的AAroom均涉足单体旅店范畴。

稀有据统计，中国留宿业总体的品牌连锁率约为6%，三线如下都会的品牌连锁率只有1%，远低于美国等成熟市场(连锁率40%)。非品牌化旅店盘踞了行业9成以上的存量供应，而单体旅店的均匀入住率低于30%。三线如下都会的单体旅店中储藏着庞大的连锁化和精益化需求。行业估算，这块的市场空间远超1700亿美元。

OYO旅店合股人兼首席财政官李维先容，OYO旅店从建立到如今仅一年半的时候，截止到2019年4月中旬，OYO旅店共进驻天下约300座都会，上线跨越8000家旅店，客房数40万间。今朝，OYO旅店已成为中国第二大旅店团体、全世界第六大旅店团体。

跟着各种玩家的入场，“OYO模式”教诲下的单体旅店市场迎来了风口期。今朝在行业内，OYO旅店以其先发上风和范围化上风稳居行业头把交椅。将来单体旅店市场势必迎来剧烈的行业竞争，OYO旅店要巩固其护城河，则必需要强化邃密化的运营，确切晋升旅店业主的综合收益和用户的利用体验。