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OYO落空的，恰是OTA想要获得的。
【举世旅讯】又一OTA起头测验考试OYO模式。
近日，举世旅讯得悉，同程艺龙旗下品牌OYU火力全开，正在各大省市举行加盟招商。据领会，OYU和OYO之间不但品牌上唯一一个字母之差，对准的也是OYO雷同的加盟商，还供给和OYO同款的“免加盟费”优惠。
OYU旅店微信公家号信息显示，OYU旅店帐号主体为姑苏河马旅店办理有限公司（如下简称河马酒管），该公司建立于2019年3月28日。
企查查信息显示，河马酒管的投资方为柴豁亮、姑苏龙越天程信息科技有限公司（简称龙越天程）和姑苏工业园区天程佳元创业投资合股企业(有限合股)，投资方持股比例不明。此中，龙越天程为同程艺龙全资子公司。
举世旅讯得到的一份OYU加盟手册显示：河马酒管由同程艺龙计谋投资，由团体CEO和高管配合开办；重要承载同程艺龙在旅店财产链的深度结构，以互联网+旅店办理为焦点竞争力，操纵互联网立异技能为旅店供给前沿的解决方案，与旅店实如今会员同享、信息同享、互助共赢的场合排场。
OYU拿甚么和OYO竞争
OYU方才起步，朋侪圈传播着很多加盟招商信息。从朋侪圈的通用营销版本可以看出，OYU为某区域前50家加盟商供给价值21万元的包含OTA告白位、OYU店招、房间轻革新等“礼包”，同时还免加盟费、供给专业旅店运营司理进店引导等。
OYU旅店的李晨（假名）奉告举世旅讯，究竟上这些优惠前提合用于所有的OYU加盟商，除免加盟费以外，OYU还罢黜加盟包管金、PMS体系费、工程设计共同费等。
从OYU的加盟手册总结出，OYU但愿集同程艺龙上风之大成，为中小单体旅店赋能。此中，OYU为旅店供给微信及小步伐、同程艺龙、携程、去哪儿等线上渠道的推行；同程艺龙投资的住哲供给专业的PMS、CRS等旅店运营办理东西；同程金服、同驿贷等金融办事为有必要的中小加盟商供给金融贷款支撑等等。
而在详细的运营上，OYU供给专业旅店运营司理支撑，该司理将在姑苏总部培训后派驻天下各地域，由总部供给薪酬支撑。据李晨先容，旅店运营司理将卖力150个房间的运营，按OYU加盟旅店房间数必需在40间以上的请求，即旅店运营司理将可能卖力3-4家旅店。
“若是旅店的房间数目跨越100间，也有旅店司理只卖力这一家店的可能。”李晨如是说。
别的，OYU还为旅店供给线上线下运营、当地互助瓜葛搭建、综合运营等支撑。旅店运营的综合气力，也是李晨认为OYU比竞争敌手更有益于加盟商的上风地点。
值得注重的是，OYU并无将所有的中小旅店照单全收的设法。除对房间数目有请求，修建有电梯、有消防证件也被列为硬性指标。OYU针对两种环境的旅店还请求从新依照设计及工程尺度举行革新装修，一是毛胚未装修，二是旅店开业较久，只有谋划年限不长的旅店才可以举行简略的店招和用品改换。
除对旅店品格有必定请求，李晨暗示，一年合同时代，旅店还必需独家利用OYU供给的PMS。
下沉，和同程艺龙的旅店情缘
据李晨流露，OYU的方针是实现跨越2000家旅店的加盟，“这个数据不必定是本年就实现，看签约的旅店品格而定，就像其他旅店团体同样，OYU会给加盟的旅店划分分歧的品牌，以实现差别化成长，将加盟旅店的价值最大化。按照物业的分歧，轻重连系将旅店做好的可能也不是没有。”
比拟OYO，OYU提的方针数据不大，可是野心也不算过小。
据举世旅讯领会，同程艺龙之以是推出OYU，一方面是迎适用户需求。
同程艺龙财报显示，截至2018年12月31日，同程艺龙有约85.4%的注册用户居于对优良游览产物付出及需求增长的中国非一线都会。就从微信新得到的付用度户而言，来自中国低线都会的用户比例由2018年1月的 54.9% 上升至2018年12月的 64.3%，2018年整年均匀为 61.1%。
而一名同程艺龙内部人士曾向举世旅讯流露，在单笔定单消费金额上，同程艺龙微信誉户要比APP用户低一半，而这类消费差别重要因为用户成熟水平分歧，APP用户是过往多年堆集下来的商旅用户，这些用户在预订时更偏向于选择星级旅店。
用户需求决议产物供应。但大大都中小单体旅店还处于伉俪店的谋划状况，主动化库存办理、收益办理能力较弱，根基处于离线办理状况，OTA难以得到及时库存。而旅店加盟OYU后必需利用其独家供给的PMS等东西，同程艺龙也能够由此实现对中小旅店资本管控。
另外一方面，来自美团、OYO等玩家的竞争压力，也是同程艺龙进入这一市场举行整合的动力。今朝各OTA平台对付竞争敌手的挂牌旅店处于排他性屏障或“半屏障”（即去掉挂牌名字以后还能搜到原旅店名字）的状况，一旦竞争敌手大面积笼盖市场，即便将挂竞争敌手招牌的中小旅店半屏障，也是将本身的流量替别人做嫁衣。
单就做旅店而言，这也不是同程艺龙第一次进入旅店范畴。
早在2016年11月，同程游览就建立了姑苏共宿收集科技有限公司，该公司于2018年8月15日改名为姑苏艺同美程旅店办理有限公司（如下简称艺同美程）。今朝，同程艺龙全资子公司龙越天程为股东之一，持股比例为40%。
偶合的是，2018年8月14日，美豪旅店团体颁布发表完成亿元级此外融资，该轮融资由同程游览团体领投。那时，同程游览团体相干卖力人暗示，但愿能借此契机，深化互助瓜葛，在大游览期间摸索出行业线上下的全新成长模式。
据举世旅讯领会，艺同美程走的还是传统旅店的路数，旗下具有五个品牌。此中，美程酒店东要定位中高端商务旅店品牌；美程·Du Shu定位为高端综合度假区及高端都会度假旅店；紫程旅店定位于都会商务高端精品旅店；美程里致力鞭策非标留宿民宿客栈细分市场；中道程宜致力于鞭策汽车站周边单体旅店的连锁化谋划与品格晋升。
艺同美程的加盟手册显示，美程旅店对准的也是100间房摆布单体旅店，重要采纳拜托办理和特许谋划两种模式，此外另有投资办理和租赁办理两种模式。
单就品牌定位及加盟请求来看，艺同美程跟携程旗下的丽呈旅店和携程投资的旅悦团体有交织的地方；再单看加盟旅店的房间数，出格是中道程宜对付加盟旅店房间数请求的底线是70间，又跟OYU 40间旅店以上定位有重合。固然另有传统旅店团体这一竞争敌手，对付艺同美程而言，市场远景也不会是一片坦途。
OTA团体看上OYO的市场
话说回来，OTA或旅店团体密集推出类OYO模式，不论是美团轻住仍是同程艺龙OYU，对准的也许是这个炎天OYO加盟商广泛合同到期的契机。
举世旅讯此前阐发过，自2018年下半年起头，OYO起头在中国大范围扩大，今朝OYO与加盟商签的合同期为一年，是以对OYO来讲查验成色的日子很快便会到来。
那时OYO旅店合股人兼CFO李维
在接管举世旅讯采访时
表白了信念：“OYO必定会把运营、赚钱模式都想得清清晰楚。速率快是一方面，人效很首要，并且范围不乱也很首要，不会本年签了1万家，来岁只剩下5000家。”
近期，OYO加盟商不满情感正在经由过程各大媒体开释，这对付OYO而言是一个伤害的旌旗灯号。但反过来，OYO落空的，恰是OTA想获得的。
颠末一年时候，OYO在中国已乐成吸引了8000家摆布的加盟商，阵容浩荡地教诲了市场，即使旅店不曾加盟OYO，也很难对OYO的品牌和运营模式漠不关心。对付OTA而言，再推不异模式的品牌，教诲市场的本钱可想而知将大大低落。
其次，OYO加盟商分开的缘由，就是OTA必要下药的关键。李晨暗示：“一些友商徒有本钱，但运营不可，引流更是一句废话。OTA有本身的会员，在游览市场摸爬滚打多年，只要摆正心态，更懂旅店的心思和需求。”
固然，更多的玩家入局象征着更剧烈的竞争，也象征着将来市场的走向加倍多元。上月，OYO收购千屿，这只是该市场整合的一个初步。
值得提示的是，过往OTA运营旅店并无乐成的案例，旅店是一门重线下、重体验的买卖，无论互联网的打法何等花梢和奇异，加盟商也许一起头会为免加盟费动心、会为流量买单，但用户只为体验买单。真正让旅店变得“物美价廉”，这条旅店团体走了不少年的路，OTA不太可能在短短几个月内就走完。 |
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發表於 2019-5-11 22:15:31
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