OYO叫板传统连锁：颠覆店长模式,关注全行业酒店的价值提升

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2017年末来，跟着OYO旅店高歌大进的 “鲶鱼效应”，暗藏在冰山下高达万亿范围的单体旅店市场被从新激活。近日，OYO 携2.0军令吹响“倾覆店长模式”的军号，一场新的旅店财产革命蓄势待发。

立异于传统连锁的是，OYO经由过程2.0模式走出了一条既范围又经济的门路。其本色区分在于，OYO不止存眷金字塔顶端，而是全行业各个条理旅店的价值晋升。

OYO旅店首席收益官朱磊暗示，“对付OYO来讲，要做的事变，永久是给业主带来价值，这是焦点竞争力。”

究竟上，OYO2.0获得的阶段性功效已让行业为之颤动：上线三个月内签约旅店1500家，总房间数超5万；单日签约172家，缔造旅店行业最高记实。在智能调价体系的运作下，旅店的均匀入住率晋升至80%，此中快要一半旅店入住率绝对值晋升跨越50%。

供需失衡 传统“店长模式”走入死胡同

中国经济型旅店的供去痣方法,需抵牾由来已有。

一叶障目，纵观天下旅店和生齿的散布咱们可以发明，高星旅店、中端旅店几近都散布在北上广深等一线及省城都会，往下到二线，一些经济型旅店的品牌还叫得清腸茶,出名字，再往下到三线、四线乃至州里，就再丢脸到品牌旅店的踪影了。而偏偏是这些小都会，汇集了中国跨越70%的生齿。

据统计，非品牌化旅店盘踞了行业90%以上的存量供应。《中国旅店财产陈述》数据显示，中国旅店存量市场庞大，有约92万家单体旅店，市场范围近万亿。而曩昔单体旅店因为品牌化缺失、运营办事缺失等弊病，均匀入住率持久低于30%。

OYO的杀入揭开了这个行业大发明，浩繁玩家纷繁涌入。阐发下各种弄法，本色上看，除OYO，打的仍是本来传统加盟的“店长模式”。

但是，放到今天的竞争情况、消费情况和单体的特别市场，“店长模式”明显不那末合用了。速率上，一个优异店长的培养期长达5-10年，没法知足快速扩大的需求，更没法拿下先发上风；质量上，在传统加盟模式下，店长作为一家旅店办理的焦点，小我能力直接决议旅店品格的黑白，而店长的能力又良莠不齐，滥竽凑数者触目皆是。

从华住每一年反复暴发的加盟商投诉事务可见一斑。据《长江商报》报导，一名汉庭业主向记者哭诉把店交由华住派来的店长办理后一年吃亏了80万，而且存在办理紊乱、财政不清等状态。对此，一名业内状师暗示，按照两边合同条目划定，这些丧失都将由加盟商本身承当，属于隐性分歧理条目。

消费端得不到需求知足，供应端得不到价值晋升，传统“店长模式”彷佛已走入死胡同。

范围经济 OYO2.0 为全行业缔造价值

OYO做的是前无前人的事变，朱磊说：“OYO的存在是为了让泛博消费者可以或许花更少、住更好，同时为泛博单体旅店缔造价值，这是一个庞大的空缺。”

传统店长的本能机能无外乎代价办理、收益办理、流量办理和店内运营办理，从邃密化办理的角度，越是高星级的旅店，对这四项本能机能的请求越高，越是经济型的旅店，反而越简略，也就是对店长的请求，所谓的附加职会越低。

OYO 2.0的快速突起成为传统店长模式的掘墓人。OYO要做的，是经由过程技能替换“人”或大部门“人”的能力，打造出一条尺度化可把控的旅店“出产线”。这条出产线笼盖从收益办理、运营办理到供给链等各个环节，经由过程技能、高尺度人材、大数除狐臭方法,据去创建并把控，把所有单体旅店，有效力、精准地吸引进来。

代价办理是收益办理的焦点，2.0模式的一大亮点，在于OYO搭建的人工智能动态调价体系可以周全把握旅店的订价计谋，连系大数据、流量颠簸、周边情况等身分，按照供需瓜葛为旅店房源主动订价，解放大部门鼎力。

运营办理上，OYO旅店大学针对人材的各项营业能力供给专业化的培训，经由过程输出可延续尺度化的旅店办理精英对旅店举行办理，充实保障旅店的总体品格。

首要的是，跟着范围扩展，OYO的技能、人材等上风将进一步凸显，边际本钱低落，终极做到范围和经济的双丰登。

这与丰田的“精益出产”、特斯拉的无人工场等观点雷同，即经由过程体系布局、职员组织、运行方法等方面的变化，使出产工序尽可能尺度化，并能快速顺应用户需求，终极到达最高效能的一种出产办理方法。

作为财产链的首要一方，单体旅店业主有充实讲话权。

青鸟艺术旅店的谢老板先容，刚接入2.0主动调价体系的头几天二心惊胆颤，直到厥后后台铁打的数据阐明一切。在OYO 1.0的帮忙下，旅店入住率已晋升到50-70%，而现在2.0运行一个月，入住率再上一个台阶，不乱在90%，旺季更是常常满房。

位于集美大学东门对面的OYO戴曼斯旅店没有颠末1.0阶段，直接参加的2.0。业主胡密斯人美目光也毒，她笑说：“实在大师做买卖，最重要的仍是要咱们圈子里这些业主的评价，可能你们说的再好，不如业主一次对你们的评价。但OYO 2.0我是看好的，数据能阐明一切问题。”

究竟上，OYO 2.0获得的阶段性功效已让行业为之颤动：上线三个月内签约旅店1500家，总房间数超5万；单日签约172家，缔造旅店行业最高记实。在智能调价体系的运作下，旅店的均匀入住率晋升至80%，此中快要一半旅店入住率绝对值晋升跨越50%。