克丽缇娜:全球最大美容連鎖开店秘诀

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九十年月初，陈武刚每一年都来大陆，凌晨跑到菜市场“踩点”——他感觉菜市场是消费程度的抹茶粉,一個旌旗灯号。“1995年，外埠的菜可以或许過来卖，买肉的也多了，1996年就更丰硕了，我说好，差未几可以作美容店了。”

15年，3000余家店。1989年开办于台灣，1997年進入大陆，美容連鎖品牌“克丽缇娜”一起攻城略地，在一线都會站稳脚根，又将它的粉赤色招牌挂到二三四线都會。克丽缇娜是中國资格最深，連鎖收集范围最大的美容机构之一，现实上，它的店肆数目(不包含台灣地域)已到达全世界第一。克丽缇娜在台灣是直销情势，刚入大陆就遭受直销派司懈浪。在這里，开创人陈武刚试探出了直销与特许谋划贩卖相連系的方法，而這套特许連鎖系统的道理被加盟者称為“基于对生理的理解”。

克丽缇娜何故具有如斯多家店？它的法門是甚么？

美容店的市场查询拜访從菜市场起头

在克丽缇娜以前，开创人陈武刚的履历很轻易让人遐想到“發现家”：他对不少学科很有钻研，曾發现過量種產物，很多產物是因為需求而革新。他曾把瓦斯橡皮管革新為道理雷同于手懈琴、可以折叠、不會磨损和断裂的金属管；也曾由于但愿用最佳的不锈钢去制成管道，而被其他仿照者用“马口铁”抢占先机，落空市场，最后“死得很惨”。

屡战屡败后他选择了美容行業。“化装品是日不落的行業。世界列國的女人，没有化装品就活不下去。”他的第一款產物是PH值為弱酸性的“洁面霜”，在全台灣都在用番笕洗脸时，克丽缇娜第一個提出皮肤概况是介于PH5.5~6.5之间的弱酸性，粉碎PH正常值會让皮肤低落抗菌能力。开初所有人都感触诧异，厥后却成為了时尚。

產物的脱销得益于直销。“我那时是用發日本職棒,现的脑子来自建渠道，但愿我跟一般的化装品公司纷歧样。若是我也去做批發，颠末不少道渠道，消费者最后都不熟悉我。”用陈武刚的话来讲，他最爱的贩卖气概是，“進了工场，扭头又去卖產物”。

1989年陈武減肥法推薦, 刚建背心,立克丽缇娜“國际奇迹体”，第二年就先落后驻印尼、中國香港、马来西亚、美國，但中國大陆這步棋走得很慢。1993年他就来内地考查，绝望而归：“马路上人们的穿戴、發型都大同小异，而咱们又要贩卖康健和标致。”

尔后他每一年都来大陆，每一年都在凌晨跑到菜市场“踩点”——他感觉菜市场是消费程度的一個旌旗灯号。“1995年感受有些味道了，外埠的菜可以或许過来卖，买肉的也多了，1996年就更丰硕了，我说好，差未几可以做(克丽缇娜)了。”這时候在台灣，克丽缇娜的占据率早已领先第二名。“1998年在台灣的業务额至关于人民币20亿元，外國的品牌也比不外我。”