|
|
这是陆凡第四次来到江西省玉山县县城出差，公司在这里投资了一个项目，必要他阶段性来这里跟进项目进度。这里间隔杭州唯一不到2个小时的高铁旅程，但县城的旅店并无像杭州同样能有太多选择，出格是公司收缩的出差预算和项目地的地舆位置，都让他没有甚么选择空间。在测验考试了三家价位符合的旅店均绝望后，他想此后也只能无奈在“矮子里拔将军”了。边长吁短叹边用手机阅读旅店时，他看到一家OYO旅店就在项目地四周，他赶快预订了这家OYO旅店的最后一间房，总算放心的退出了预订APP。实在，陆凡对OYO旅店的领会也仅限于以前在其他都会入住过一两次，可是他晓得此次他可以用不到200块的代价住到一家性价比还不错的旅店，卫生和平安也有保障，最首要的是不消担忧可能会碰到甚么始料未及的“surprise”，以是比力下来，他也无需操心再斟酌其他旅店了，选择OYO旅店老是会让他放心一些。
在陆凡走进玉山这家OYO旅店的同时，天下共有7400家OYO旅店在为他们的客人供给留宿产物和办事，他们大多散布在三四五线都会，为不少本来想“拼集住”的客人供给了一个“不迁就”的选择。是甚么驱策陆凡们选择了OYO旅店，挂了OYO招牌的旅店与其他同档旅店有甚么分歧?又与它本来的本身有了甚么分歧?咱们经由过程访问领会，勾勒出了一家OYO旅店的品牌化之路。
近百项审核尺度，挑选出一家合适请求的OYO旅店
OYO旅店的互助模式分歧于传统旅店品牌，它无需新开辟物业，而是从已存在的旅店存量市场中举行品牌化，打造出一家及格的OYO旅店。为了包管革新的根本，OYO旅店会对意向旅店举行近百项严酷的审核，大到旅店周边情况是不是有豁亮街灯，小到花洒尺寸切确到厘米、热水出水时候切确到秒，清楚了然，结论明白，只有合适审核尺度后才会进入可互助的范畴，也就是“入围”。以是“入围”的前提就已奠基了旅店可以或许为客人供给“OYO尺度”的根本办事，而那些低于OYO旅店品牌尺度的单体旅店则没法挂牌互助。
在严酷的尺度之下挑选出“入围”的高品格旅店后，OYO旅店会举行品格化的轻革新，革新的范畴包含户外标识、前台布景、店内批示、房间布草等里里外外，如许的革新进程全数有OYO旅店同一完成，确保了革新的低本钱、高质量、高效力和尺度化。同时，OYO旅店还开通了商城办事，经由过程同一采购旅店用品，既能帮忙旅店低落本钱，又进一步实现品牌化的浸透。
颠末严酷挑选和尺度革新以后，全新的OYO旅店可以或许实现低端旅店品牌的最根基办事——卫生、恬静和平安，这也是互助旅店从单体旅店走向品牌化以后最大的分歧，经由过程OYO旅店的质量管控系统，他们无需再向客人去一遍遍证实本身的靠得住，而是让客人看到“OYO”的招牌就内心有底了。
以产物品牌构建消费者预期，让客人“只选对的”
在平常糊口中，咱们常在街边小店用饭，彼时对付店内喧闹的情况、不胜的卫生和冷淡的办事凡是都不太在乎，只要饭菜适口，代价符合，下次必定还会再来。但若一样的环境产生在一家高级西餐厅，你必定会暴跳如雷，扬言投诉，而且此后不会再来。一样的环境，分歧的店家，为甚么会有截然分歧的反响?由于咱们对付分歧品牌的消费预期是截然分歧的。OYO旅店明显也洞悉到了消费者的预期办理，是以在旅店挑选阶段，OYO旅店会将合适互助的旅店计划到分歧的品牌线，以分歧档次的产物品牌给分歧的旅店用户带来合适其预期的入住体验。
今朝，OYO旅店已正式上线了三个产物品牌，别离为OYO尊享、OYO智享和OYO轻享。
此中，OYO尊享定位于精选优良型旅店，笼盖海内首要的商旅都会，以“时尚、现代”为设计理念，精选优良单体旅店举行整合，以现代化的设计搭配，全方位进级的软硬件，优良的办事体验，为新中产人群供给高品格的入住体验。OYO智享则定位于经济恬静型旅店，是OYO旅店最先推出、笼盖最广的主力型旅店，具有多元化的旅店类型、亲热的办事和使人欣喜的代价，力图在代价与品格均衡的同时，为用户带来更高性价比的优良栖身空间。OYO轻享则更下沉，是超经济型产物系列，从产物设计到附加办事，都更聚焦用户的焦点需求，让代价与品格可以兼得。OYO旅店指望以产物的品牌去界说客户的预期，帮忙用户更好地构建对付产物的预期。普通来说，对付可以或许承当200-300元旅店代价的客人，必定会选择入住OYO尊享旅店，而尊享系列的旅店也可以或许知足客人的需求;若是当他选择不合适需求定位的轻享旅店时，客人也会提早做美意理预期，由于轻享旅店仅能知足焦点留宿需求，没有更多的增值体验。固然，“品牌界说预期”的效应还必要时候的验证，让用户晓得甚么样的旅店是更合适他的，更合适他本来的预期的，到达他看到旅店产物品牌就“冷暖自知”的目标。
运营晋升，让OYO旅店的“自画像”更有生命力
OYO旅店的品牌化不是将合适尺度的旅店挂个招牌就完事了，除“概况工夫”外，邃密化运营的内功修炼更见真章，才能真正地为客人带来合适预期的入住体验。在完成革新正式上线后，OYO为互助旅店供给从产物改良、办事晋升到扩大渠道、代价设计等邃密化运营办事，对付旅店运营能力的显著晋升，如许的办事在旅店业主中发生了口碑效应，不管是入住率仍是OTA的评分，大大都旅店都有较着的提高，业主们称这类改变成“OYO效应”。在咱们的访问中，不管是开了多年旅店的老兵，仍是新参加旅店业的小年青，实在不少业主仅仅是将旅店看成一弟子意，对付旅店运营的理论和履历都十分缺少，OYO旅店的呈现恰是帮他们解决了这个困难，让旅店走上了专业化的门路，也依靠一个品牌化的系统渐渐正规化。对付OYO旅店来讲，为旅店供给运营办事必要大量的专业人材，客岁8月份建立的OYO College承当的恰是培育运营人材的重担，经由过程专业培训系统的架构，源源不竭的输出运营人材，才能让OYO旅店这台呆板不乱可延续地运转下去，其实不断地为这些单体旅店带来晋升和扭转。
久长以来，中国低线市场的单体旅店给客人的产物和办事是差能人意的，这让用户无从选择，OYO旅店的呈现恰是带来了扭转的但愿。从一个旅店业察看者的角度来讲，对付中国此前存在着庞大存量的单体旅店市场来讲，OYO旅店的呈现让他们从伶仃无助的状况，获得了一次可以或许晋升的机遇，也让本来没有太多选择空间的下沉市场的消费者有了一个安心的选择。从已发生的“OYO效应”来看，咱们都等待着星火可以或许早日燎原。 |
|
發表於 2019-5-11 20:07:16
收藏